山海少昊提示您:看后求收藏(奇幻小说网www.thanhle.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
满级小孩哥,开局脱口秀爆火全网

满级小孩哥,开局脱口秀爆火全网

楽鱿刘
江辰穿越到平行世界。 自家脱口秀剧场,即将倒闭。 正当他纠结要不要帮老爸时,系统觉醒。 只要观众爆笑就能获得奖励。 观众“你爸人呢?” 江辰“喝了我泡的茶,无了。” …… 观众“我这么穷,咋还这么胖?” 江辰“吃穷的呗!” “结婚一定要选好日子吗?” “当然,毕竟以后都没有好日子了……” “没有颜值怎么找富婆?” “那就要有一技之长!” 江辰一副小大人的样子,观众所有提问都对答如流。 瞬间爆红网络
言情 连载 87万字
来自远方的守护者

来自远方的守护者

沐雨落笙歌
【我想降临在没有边际没有时间界限的黑暗里,然后,去追逐光明。】 【我想做黑夜里最耀眼的光明,于时间长河里等待那个唯一的逐光者。】 咏叹原初之悲离,静待黑夜之破晓。
言情 连载 127万字
横滨夏日的黏腻雨中

横滨夏日的黏腻雨中

法典
言情 连载 0万字
驱魔师她见钱眼开

驱魔师她见钱眼开

棠叶满山红
玄灵国第一驱魔师水盈见钱眼开,爱财如命。 能叉腰在集市像泼妇一样与人对骂,也能一剑荡群妖,护卫苍生。 一次普通委托,她发现有妖以邪异之术炼制鬼怪,吸食血煞之气。 追查期间,水盈遇到一个个携手同行的伙伴。 他们或为妖,或为魔,或为神…… 他们一起开医馆、绣庄,为盛世江山添砖加瓦。 九色妖君频繁现世,鬼怪暴增,残害生灵。 他们炼丹药,驱邪魔,守护太平一往无前。 他们志同道合,皆认为世间生灵无高低贵贱之
言情 连载 63万字