第37章西村改革与商业袭击_文明战争破解_

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【商业的智慧】（自由民塔斯特）

1、传说中的商战：

最高端的商战往往采用最朴实无华的方式，即肉体消灭，杀戮。

2、购物指南：

大多数人仅仅只是根据别人给出的价格买下想要的东西。可惜的是，当游戏正式开始时，根本不会有人向你发出邀请函。

这其实就是比赛，一种讨价还价的比赛，十分严谨。

当然，也不能缺乏礼仪，在中土，在交易之前，商人会与有意交易的顾客进行礼貌性的交谈，这是普遍的现象，有目的性的一个礼仪传统。

允许顾客小心的遵循买卖的原则，他们会认为，不认可就是不礼貌，尽管买方不承担任何义务。

无论这种特殊的习俗是否是文化的一部分，买卖双方面带微笑和温和的问候却是种明智之举，就像战斗前的角斗士互相行礼一样。

讨价还价在中土很常见，但是一方如果出价过于低，那就相当于侮辱老板，那么这个博弈可能会打破。

可以想象一下，假如你想把价值9金币的物品卖出10-12金币时，别人只愿出2金币，还喋喋不休的话，你会气成什么样子？

看起来你并不很感兴趣，但请不要取笑商品的品质，尽管他们确实如此。你赞叹于他们精良的技艺，但很遗憾，你根本就买不起他们。而当商人向你大力赞赏加上微笑时，你要尝试抵御这种阿谀奉承。

盲目的冲动消费只会自咽苦果。不过，偶尔的冲动是最好的购物策略。

很多的博弈，成功与否取决于商人的认同感而不是顾客的傲慢无礼。就像农商无知易骗，而城里的商人贪婪并出售伪劣商品一样。

野蛮人的商业竞争更加野蛮血腥，崇尚无本生意，一本万利，所以与登兰德人贸易要格外小心。

矮人的生意在乎长远，崇尚承诺，所以切记不要登上矮人的仇恨之书。

霍比特人的生意在乎口耳相传、日常关系，所以，一点点小礼物和赠品更有利于拉近关系。

3、买卖诀窍：

我们还应该说商队，那是购货和贸易的好地方。

了解你购买的货物价格范围和你购买的物件质量是经过多年实践验证后得出的明智结论。

在你进入某地区采购商品之前，先了解所在地区的特产和该地区商人的特点，认识当地的忌讳。

比如在登兰德，最好不要随

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